工作职责

1、销售预测，预算及目标

•开发及管理所管辖区域的滚动销售目标

•确保区域目标与宏观生意目标一致，并控制费用

•计划所负责区域的销售预算和开销（分客户、产品）

•探索并建议销售发展方向，成长机会点，确保数量和质量同步发展

•合理分配资源（人力，财力，陈列物料等）以得到开销回报最大化

2、团队能力建设

•对团队工作效率进行评估，并且根据实际情况以及生意需要提出改进计划，推进实施，最终提高团队工作效率；

•对团队能力水平进行评估，并且根据实际情况以及生意需要提出培训计划，推进实施，最终提高团队能力水平；

•对团队敬业度及职业操守进行评估，并且提供适时的建议及解决方案给到上级经理，共同探讨解决方案；

•对团队架构提出建议，并且辅助上级经理进行人员组织架构的调整，优化，招聘等工作；

3、市场管理和市场拓展管理

•执行品牌策略，达成市场部拟定的数量和质量的共同目标，反馈市场机会和障碍；

•确保市场活动执行，店内活动良好变现；

•对以下内容进行统筹控制：店内可视陈列，陈列物料，确保公司要求的店内活动按照标准执行，并在出现问题时及时指导解决；

4、生意基础能力建设

•对过往生意结果进行详细的数据分析，总结经验教训，并且结合市场拜访寻找生意基础能力方面的机会；

•通过协同拜访，市场拜访，定期评估团队绩效，评估KPI达成，通过指导来影响和激励团队，强调生意基础能力建设；

•对团队成员各项业绩指标达成进展以及差异机会点作出分析，寻找系统化解决方案提升团队业绩达成；

岗位要求

1.优秀的团队管理能力，能有效辅导及激励下属，带领团队达成预定的业绩目标

2.拥有5年以上渠道管理经验，同时具备零售及经销商管理经验者优先

3.强烈的责任心及职业操守，善于在压力下展开工作

管理区域或渠道的同事履行公司对于合规的要求，包括但不限于“真店、真访、真订单、真执行、真费用、真数据

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