【发展生意】

路线及售点执行管理：

1. 落实并分析KPI表现，提高路线生产力；指导下属开发新客户并优化路线；

2. 通过跟线及路线抽查发现批发客户机会，改善产品分销及生动化执行，协助下属解决问题；

3. 维护所管辖区域的价格稳定。

销售目标分解及达成：

1. 制定区域年度/月度销售计划，确立覆盖模式，配置资源，建立销售体系（各渠道）。

2. 合理分解销售目标，跟进落实销量目标，并带领团队完成销售目标。

客户开发：

开拓生意机会点，挖掘金矿售点，并带领团队跟进谈判执行。

经销商管理：

选择并管理经销商/分销商/批发客户，落实公司价格体系，确保产品库存，协助改善对线内线外售点的覆盖及配送服务，追踪销售节奏，跟进打款，确保经销商目标达成

资源管理：

管理促销和设备投放使之符合公司规范，确保投入产出。

【发展团队】

安全辅导：

培训落实团队安全工作规范，开展安全活动，达成安全目标。

销售技能辅导：

1. 培训下属基本拜访流程、谈判及生动化执行等销售技能，通过跟线辅导、一对一、团队会议分享经验、提升团队技能；

2. 协助各项销售培训，确保销售代表正确使用销售系统（SFA 2.0，微信兑付）及各项日常必备工具。

绩效管理：

1. 辅导下属设定绩效目标并管理其绩效，定期评估反馈；

2. 跟进团队KPI指标，检查市场活动开展，监督费用有效分配，追踪市场执行情况。

团队管理：

3. 组织内部沟通会议，了解下属需求，回顾分析销售指标、协助下属解决问题，分享优秀案例，传达市场活动等；

4. 利用销售竞赛，项目奖金，敢精神等激励下属，树立榜样，激发团队士气，定期与员工沟通，进行积极反馈。

对接职能部门，承接相关项目，反馈一线信息。

完成上级交办的其他任务。

• 制定品类愿景 1

• 规划品类驱动因素发展蓝图 1

• 渠道及通路策略 2

• 客户组合策略 1

• 制定销售、现金流、利润计划 2

• 建立高效的团队与组织 2

• 销售与谈判 2

• 店内执行与售点控制