作为资生堂商贸员工, 职位要求如下:

一. 战略合作谈判

主导屈臣氏全国渠道年度JBP（联合商业计划）及TTA（年框协议）谈判，优化合作条款，实现合作深度与广度双提升，为品牌增长奠定基础。

符合公司渠道策略，把控年框合同费点在合理范围内。

二. 促销活动全周期管理

制定并执行全年促销计划，通过精准活动设计提升品牌曝光与销售转化，争取屈臣氏渠道内最大活动曝光与坑位，直接推动销售额显著增长。

月别/季度别/半年别回顾生意，找出优化空间并持续提升品牌在渠道内生意体量。

三.目标与库存管理

完成全年出库及销售目标，动态监控达成率，确保业务目标高效完成；

根据渠道合同要求，提前预估退货金额汇报品牌同步处理年度退货，有效降低库存风险，协助品牌更好的管控产品毛利。

四.成本与资源优化

管理CA（促销折让）与ABOI（渠道投资费用），详细计算活动/项目ROI，优化费用资源使用效率。

五.产品曝光与体验升级

管理渠道试用装及中小样分发，大幅提高产品试用率与市场认知度。

六.到家平台促销驱动

规划美团/饿了么/莴笋/屈臣氏云店到家平台促销活动，争取曝光坑位，配合MKT活动参加平台品类节，提升到家平台销售份额。

七.门店形象与运营管理

负责门店VMD（视觉营销管理）及拓店/闭店道具管理，优化店铺陈列，强化品牌形象。

八.新品与品类管理

主导新品列进流程，确保Range Change（产品线更新）顺利落地，丰富产品矩阵。

九.供应链与订单效率

管理Watsons 订单，每周跟踪门店库存以及大仓库存周转，辅助屈臣氏供应链处理订单缺口；

处理直供订单异常（9个DC送货满足率），定期进行Service level review，保障服务稳定性。

十.财务与合规管理

高效处理月度对账单及报账流程，确保财务数据准确，支持业务决策。

十一.服务商生态建设

管理外部服务商合作，100%传达品牌精神和销售目标，督促服务商完成品牌在渠道内的活动安排；

1）确保服务商不间断维护屈臣氏门店的品牌陈列货品符合公司标准

2）通过三方BA激励的模式提升品牌在渠道内销量并达成每月销售指标

3）配合品牌完成渠道内的MKT活动落地与执行

任职资格

• beauty industry with WTS Chanel，

• 10年左右工作经验，近5年有屈臣氏渠道的管理经验

• 多品牌管理经验

• negotiation skill strong, 每一个SKU都要谈判

• 抗压能力强，negotiation/paper work都要做