职位目的

该岗位负责基于不同渠道的价值链需求，设计并优化各渠道的产品价值链架构及促销价格体系，确保渠道间策略平衡，推动生意健康增长。同时，通过市场趋势、竞品动态与市场份额洞察，识别市场机会点并制定相应策略，为品牌及品类生意持续增量提供支撑。

主要工作职责

一、渠道价值链管理与策略制定

-         深入了解各渠道（线上、线下、KA、电商、专营等）的价值链特点与经营模式。

-         负责构建并更新各产品在不同渠道的 **Value Chain（含 PBO、渠道毛利、促销结构等）**。

-         制定渠道促销价格策略，确保渠道间价格体系的健康性，避免渠道冲突及窜货。

-         根据渠道策略差异，制定并优化对应的销售政策与价值链配置方案。

二、市场与竞争洞察

-         追踪品类市场动态，包括市场规模、增速、赛道变化、政策及行业趋势。

-         分析竞品策略与表现（价格、动销、渠道活动、份额变化等），识别威胁与机会。

-         基于份额变化、渠道增速和人群趋势，寻找空白机会点与生意突破口。

-         联合品类团队及渠道团队，推动市场机会转换为执行方案及生意增长。

三、业务分析与商业判断（Business Case）*

-         能够独立测算 **Business Case**，评估不同渠道或机会点的投入产出及商业可行性。

-         综合考虑销售、供应链、促销、人群等多维因素，形成策略建议。

-         支持新品上市前的价值链规划、促销机制搭建与渠道收益评估。

四、跨团队协作

-         与品类、销售、电商运营、财务等团队紧密合作，确保策略落地。

-         协调渠道间需求差异，推动整体资源最优配置。

-         支持关键大促项目的价值链配置与促销规划。

任职资格

1.       熟悉PBO / Value Chain计算方法，理解渠道盈利模型。

2.       熟悉线上（如天猫、京东、抖音）与线下（如KA、分销）的不同价值链模式与运营逻辑。

3.       能够独立完成 Business Case测算，并给出可行性判断。

4.       具备较强的数据分析能力（Excel / Power BI/PPT 等）与逻辑思维能力。良好的沟通协调能力，可推动跨团队协同工作。

5.       有 FMCG 行业或渠道管理、品类策略、商分/定价相关经验者优先。

6.       熟悉电商大促机制、价格体系管理、渠道政策制定等经验者佳。对消费者、竞品和市场动向敏感，能快速洞察趋势。