职位的主要角色和职责:

 销售目标达成

• 负责所辖区域年度及月度零售与批发目标的全面达成，不仅关注总量，更需通过产品组合管理，确保利润车型与战略车型的销售占比符合公司预期。

• 建立日监控、周复盘、月总结的销售节奏管控体系，针对MTD的缺口，能够迅速制定并执行专项提升方案。

• 监控区域库存数量和结构，通过销售预测驱动产销协同，确保库存周转率处于健康区间。

 市场占有率提升与竞争对标

• 以市占率作为衡量区域竞争力的核心标准，重点分析豪华车细分市场，针对市占率下滑的区域，实施专项提升行动。

• 深度监控核心竞品的商务政策及终端活动，制定区域性竞争策略，确保在价格战和市场波动中保持份额稳定。

• 分析各级城市的市占率表现，识别高潜力增长市场和疲软市场，合理分配营销预算与渠道资源。

 销售渠道开拓及管理

• 指导经销商落实品牌的运营标准，来实现较高的销售满意度表现

• 根据公司渠道战略，负责区域内空白市场的网点开发，通过对当地投资人实力、地理位置及市场潜力的综合评估，筛选高质量合作伙伴。

• 定期进行经销商经营诊断，关注其盈利能力与现金流安全。

• 制定并实施区域大客户开发计划，重点拓展政府集采、大型国企/跨国企业员工购车、以及租赁/网约车平台业务。

选择标准:

• 具备较强的数据分析能力，能够从销售数据中发现问题并制定对策，以数据驱动业务提升

• 擅长团队协作，能够驱动总部人员和区域团队达成挑战性目标。

• 能及时了解行业和竞争对手的动态

• 有一定的经销商渠道和大客户资源积累

所需资格:

• 学士以上

• 10-15 年或以上的汽车行业销售管理经验

• 具有豪华品牌或主流合资品牌区域管理经验者优先

same as above