一、岗位基本信息

• 岗位名称：区域渠道总监

• 核心目标：协助区域SVP全面推动区域内渠道开拓、招募、运营与管理，提高区域内渠道的年度承诺完成率，提升通力品牌在区域内各个市场的渠道渗透率与影响力。

二、核心工作职责

1. 渠道战略规划与布局

• 熟悉区域内各个市场的渠道现状及动态、竞品渠道策略，制定符合区域特点的渠道发展战略、年度规划及阶段性目标；
• 规划区域内各个市场渠道布局，优化渠道结构，提升渠道整体竞争力。

2. 渠道招募与发展

• 推动区域内分公司建立各自市场的渠道全量清单；
• 定期对区域内分公司各个市场渠道结构进行评估，推动分公司制定相应的渠道招募目标和招募计划，重点拓展空白市场及高潜力渠道资源；
• 定期回顾分公司的招募进展，逐步完善各个市场的渠道结构。

3. 渠道运营与风险管理

• 建立区域内渠道的绿色通道，快速解决渠道的投诉及紧急事件的处理；
• 负责区域内渠道的风险管理，重点关注授信，合规及欠款的管理；
• 推动区域内三条业务线渠道管理的常态化、系统化及数字化和运营的落地。

4. 业绩管理与目标达成

• 熟悉区域内的各分公司的渠道承诺状况，通过渠道看板数据监控区域内渠道的过程销售数据，确保区域内年度承诺的达标，重点关注：

区域内核心合作伙伴的业务发展 新承诺渠道的培养赋能 有流失风险渠道的粘性维护 承诺0进度的合作伙伴的首单合作

5. 渠道粘性维护

• 负责区域内现有合作伙伴的关系维护，定期拜访核心渠道，调研和解决合作中的设备、安装、售后等问题；积极策划、参与各类增强渠道合作粘性的活动；
• 协同总部相关部门，在区域内开展渠道相关的活动（如城市新秀，城市精英，总裁俱乐部等），提升品牌在当地市场的知名度与影响力；
•  收集区域内渠道及市场反馈（客户需求、竞品动态、产品问题），及时同步至（改为标准部门名称），为产品迭代与策略优化提供依据。

任职要求

• 本科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先；
• 10年及以上工作经验，其中5年以上渠道管理或销售经验，有同行业或相似岗位经验者优先；
• 熟悉当地区域市场特点及渠道生态，具备丰富的区域渠道资源者优先；
• 具备出色的渠道规划、开发与谈判能力；
• 擅长数据分析与业绩复盘，能快速解决渠道运营中的复杂问题；
• 拥有优秀的团队管理与领导力，能有效驱动团队达成目标；
• 抗压能力强，能适应频繁出差；
• 具备良好的沟通协调能力与职业素养。