岗位概要: Key Performance Area

通过内部外部资源结合搭建销售团队能力体系搭建、销售系统持续迭代优化、销售激励竞赛以及各种项目的设计推进落地，来重点关注销售团队的效率提升，赋能团队

基本工作职能: Key Job Responsibility

1.    设计并优化销售岗位的能力模型，明确各层级销售人员的核心能力要求，指定销售团队能力提升计划，确保与公司战略及业务目标对齐

2.    开发并实施销售培训课程（包括并不限于销售执行、销售技巧、客户管理、谈判技巧等），组织内外不培训资源，推动线上线下混合式学习项目。跟踪培训效果，持续优化培训方案

3.    负责制定季度销售竞赛规则，输出整体竞赛方案，调动销售团队竞争的积极性，打造赢的氛围。

4.    设计销售绩效奖金考核体系和admin预算的管理，分析每月奖金与业绩达成及每月admin预算使用及优化方案

5.    经销商盘点项目组织，月度内部销售实盘，季度三方飞行盘点。统筹盘点规划，风险客户选择，数据支持，内外联动配合，流程管控，数据结果输出

6.    销售会议组织与周度项目报告输出；

教育程度/工作经历/知识、技能和能力:  Education /Experience/ Knowledge/Skill/Capability Request

任职要求：

教育背景：本科以上

工作经验： 5年以上快销品行业渠道SOP和项目管理相关工作经验

1.    具备渠道/市场分析判断能力，积极寻求变化/适应变革，能够依据市场动态收集数据及分析模型，提出优化方案

2.    具备销售背景，对于销售团队的各个岗位职责和内部流程非常熟悉

3.    具备流程管理、合同管理、销售系统管理、项目管理、销售竞赛及销售能力建设等相关经验

4.    良好的口头表达能力，沟通协调能力，能够处理临时突发性状况

5.    有明确的自我目标管理意识，时间管理能力，愿意接受挑战，能承受压力

6.    熟练操作办公软件（特别是Excel和PPT），能够独立完成数据汇总分析工作

7.    熟练的英语听说和书写能力；普通话标准