职位目的:

   以售后市场配件销售、维保服务及设备改造升级为主要目的，通过计划性地走访公司客户，为终端用户提供设备使用状况分析，传递BAC原厂备件及服务的价值，并提供设备维护维修改造方案，持续提升客户体验，从而不断提升售后市场的客户覆盖率及市场份额。

主要职责:

1. 有效达成公司分配的维保服务，配件和改造的主要任务目标。
2. 建立和维护自己工作区域内所有用户资料及机组状态的信息档案库。
3. 及时捕捉市场信息，了解市场动态，制定基于优先级的用户拜访计划，有效实现充足的项目机会报备。
4. 持续提升老客户的备件销售及利润水平，增加区域内备件市场份额。
5. 加强未产出的高潜力客户的直接拜访，提升区域内客户覆盖率。
6. 负责项目投标，制定技术方案，价格及渠道策略，制作标书，进行投标活动。
7. 按时提交销售预测，完成销售工作日汇报、周汇报、季度汇报、年度工作总结汇报。
8. 保持和维护好与同事、同行、经销商、业主甲方、总包方等行业内人员，尤其是终端用户的沟通和关系。
9. 拟定和审阅销售合同条款，最大限度的保护公司利益以及业主方的合法权益。

知识技能和经验

1. 暖通、机械、电气及相关专业，本科及以上学历，二年以上工作经验。
2. 掌握所从事行业的产品结构及应用。对制冷系统了解，从事过制冷及换热设备行业者优先考虑。
3. 有动手能力和动手意愿，有设备检修维护经验者优先。
4. 对后市场的业务模式，市场情况，销售策略有一定了解，对如何开展工作有清晰的思路。
5. 有工业产品ToB销售经验，有直接面向客户销售经验者优先。
6. 掌握办公软件的基本使用(Word, Excel, PPT, PDF, etc)

能力和特质

1.    良好的沟通能力，思路清晰，逻辑条理，有亲和力

2.    勤奋，能吃苦耐劳，脚踏实地，能适应经常出差

3.    有韧性，抗压能力强，身心健康

4.    具有良好的学习意愿和学习能力

5.    积极主动，行动力强