职位目的:

引领电子行业市场发展，成为该行业的专家型销售，执行公司的销售计划，完成公司设定的销售目标。

主要职责:

1.  确保所在行业销售目标的实现，负责区域主要有东区和北区，包括江浙沪皖赣闽，京津冀。

2.  负责区域行业的拓展，分析行业市场，洞察商机，贯彻落实公司销售策略、政策及计划。

3.  建立与电子行业内业务相关者紧密的关系，如终端用户、设计院、顾问及承包商等。

4.  拓展新经销商，并且评估及提升现有经销商的能力，引导经销商根据公司的战略开展销售活动，敦促经销商完成公司设定的目标。

5.  负责项目的合理化方案、报价、签订、发货及账款的回收。

6.  做好每周工作报告及每月的销售总结，并及时汇报给上级。

7.  汇同市场部和应用团队，创建合适的营销材料和市场营销活动，强化BAC在区域供冷行业市场的品牌知名度并提升相关销售。

8.  与工程部、市场部及客户服务团队保持紧密联系，提升客户体验和满意度。

任职要求

1.  暖通、给排水、热能动力、低温及制冷工程、机械工程等专业相近的本科及以上学历。

2.  优先考虑有从事过电子半导体行业内冷却系统（或设备）相关联的销售人员。

3.  至少有3年以上扎实的销售或市场经验，具备丰富的客户资源，对于行业内的重点设计院、顾问公司、承包商及冷水机组等相关联厂家或经销商有良好业务联系，有确实的引导业务增长的记录及实际项目的落地实施。

4.  对电子行业的主要技术应用有一定深度的理解，灵活嵌入公司产品的价值和差异化，给客户带来全生命周期价值。

5.  具备良好的以客户为导向的商业意识，能根据客户的实际或潜在诉求，结合对竞争对手的分析，制定合理的策略，进行不同层次的谈判。

6.  具备自我激励和独立完成工作任务的能力，同时也有很强的团队合作的意识，还有较好的同理心和奉献精神。

7.  勇于承担公司赋予的各项责任，并能出色完成，赢得大家的信任。

8.  道德、诚信并遵守《反海外腐败法》规定。