岗位职责：

• 规划与执行：根据区域市场的情况，制定并落实区域短期、中期和长期的业务目标。
• 客户战略落地：把公司的整体战略和市场策略细化到每个客户，确保战略能够顺利实施。
• 渠道拓展：寻找潜在客户，建立良好的合作关系，推动销售转化和客户的持续购买。
• 渠道赋能：帮助经销商执行标准化的销售策略，协调经销商政策的落实和营销活动的策划。

·      项目跟进：负责区域项目销售渠道规划与订单跟踪管理，深度挖掘潜在项目资源，建立项目信息动态追踪机制，持续提升项目中标率，支持代理商的项目管理和博世内部资源的沟通协调。并协助区域内集采项目落地。

• 跨部门协同：与技术、售后、市场等团队紧密合作，快速解决销售过程中遇到的各种问题。
• 生态关系建设：维护与区域经销商、终端客户等核心利益相关者的关系，提升客户的忠诚度和业务渗透率。
• 流程优化：以客户体验为中心，不断优化销售流程，推动服务标准化和卓越化。
• 业务洞察：定期分析区域市场和经销商的运营情况，定期输出市场趋势研判报告与竞品策略分析，为决策提供数据支持。

• 教育背景：本科及以上学历，暖通空调（HVAC）、热能动力或相关工科专业优先。
• 行业经验：5年以上暖通等相关领域的销售经验，熟悉渠道管理。并具备 工程项目销售经验，具有TOP地产开发商战略合作经验者、装修设计渠道资源者优先。

·      核心能力：擅长搭建区域销售网络和优化渠道体系，了解供暖系统和智能控制系统的技术原理及应用，具备市场趋势洞察力和挖掘商业机会的能力。且精通项目型销售方法论，具备卓越的商务谈判能力与高层客户关系经营技巧。有激情，以客户为导向，强大的抗压能力。