工作职责：

1、以四足机器人、人形机器人为核心，面向本科、中高职院校等应用场景制定标准化解决方案，构建方案矩阵；

2、独立负责解决方案研发，推动并完成从项目调研、需求沟通、方案规划、配套资源开发的全流程，定期进行方案发布，组织方案宣讲及相关培训活动；

3、独立承接前端业务需求，制定解决方案，配合G/B大项目节奏输出方案材料，助力销售转化。跟进方案落地全过程，追踪用户反馈，不断优化方案；

4、紧跟教育政策、科技发展趋势，进行市场调研，深入一线与客户、行业专家交流，发掘高价值业务场景，提供有竞争力的教育整体解决方案，定期输出提案并推动方案库迭代更新；

5、负责与竞品方案之间的优劣势分析，并对方案进行优化设计，提高方案的竞争力；

6、链接教育生态合作伙伴资源，并定期交流拜访，进行日常关系维护；

7、参与项目投标工作，负责编写技术标书（包含：技术规范、投标文件等）。

岗位要求：

1、本科及以上学历，理工科专业背景优先，经验匹配度较高者可以适当放宽学历要求；

2、参与过教育解决方案设计或具备2年以上教育行业（G/B端）解决方案相关工作经验者优先；

3、具有STM32、ROS、ESP32等嵌入式基本的开发能力，具有机器人系统开发、导航算法开发经验；

4、具备良好的技术理解能力，对前沿科技敏感，了解智能机器人、AI技术在教育行业的应用和发展趋势；

5、具备良好的方案撰写能力，能输出机器人教程、开源资料、解决方案Demo；

6、能接受定期出差，有一定商务谈判经验更佳。