工作目的

1. 根据公司及BU发展的业务要求，明确准入目标，制定区域准入策略，执行准入计划。

2. 有效整合公司资源，在深入了解客户需求和政府政策的基础上，根据战略和业务重点，建立区域KA平台，设计和运营项目，提升公司品牌形象和产品知晓度，有效落地进院工作。

3. 与准入关键决策者，特别是顶级医院院长和药剂科主任等建立并保持长期合作关系，构建有竞争力的价值链，营造可持续发展的生态环境。

主要职责

1. 及时了解和学习政策，收集区域KA医院的用药信息，确定关键决策者和医院开发路径，确保有临床提单情况下的目标产品KA医院准入的成功率，确保顶级医院进药速度和质量具有行业竞争优势。

2. 对医院关键决策者的开发、管理和维护，建立良好关系，树立公司、产品品牌；了解和挖掘KA医院业务和学术发展需求， 制定个性化准入策略（一院一策）。

3. 结合市场情况，与销售、商务、市场准入等跨部门团队合作，有效整合资源，推动和有效实施KA项目，多维度开展进院工作。

4. 维护重点产品在区域KA医院的安全运营，及时根据停限控政策对上级及合作销售团队发出预警，最小化各类医院或药事可能对产品带来的负面影响。

5. 协助公司在医保、招标、国谈、集采等市场准入过程中产品信息的传递，进行公司产品全生命周期的运营管理，提升产品的市场竞争力和影响力。

1. 本科及以上学历，医药学相关专业优先录用。

2. 有8年以上市场、销售或KA工作经验，有过“三非产品”（非国家集采、非国谈、非原研/独家/1.1类产品）成功准入医院的经验； 销售转岗需有2年以上一线管理经验。

3. 强大的战略思维、学习敏捷性、KOL管理能力、项目管理能力。

4. 较好的客户资源和合作基础，具备较强的分析和解决问题的能力，优秀的资源整合的能力。

5. 拥有良好的职业道德、工作责任心和工作激情。

6. 沟通、协调能力强，抗压能力强。