职位目的:

主要是拓展精细化工、气体、氢能行业市场发展，精细化工主要是以大化工产生的产品如乙烯、磷酸、氨、甲醇等为基础原料通过合成下游产品例如己二腈、环氧丙烷、尼龙66、氢氟酸、DMC等产品的项目；气体主要客户为AP、法液空、广钢等配套空压机、空气压缩机等散热设备冷却；氢能主要是以绿电制氢项目。成为以上三个领域内的专家型销售，执行公司的销售计划，完成公司设定的销售目标。

主要职责:

1.确保所在区域化工氢能行业销售目标的实现，负责南区。

2.负责行业的拓展，分析行业市场，洞察商机，贯彻落实公司销售策略、政策及计划。

3.在该区域有一定资源如终端用户、设计院、顾问及承包商等。

4.拓展新经销商，并且评估及提升现有经销商的能力，引导经销商根据公司的战略开展销售活动，敦促经销商完成公司设定的目标。

5.负责项目的合理化方案、报价、签订、发货及账款的回收。

6.做好每周工作报告及每月的销售总结，并及时汇报给上级。

7.汇同市场部和应用团队，创建合适的营销材料和市场营销活动，强化BAC在行业市场的品牌知名度并提升相关销售。

8.与工程部、市场部及客户服务团队保持紧密联系，提升客户体验和满意度。

任职要求

1.化工、热能与动力工程、低温及制冷工程、机械工程等专业相近的学士学位及以上，熟练使用Microsoft Office。

2.优先考虑了解化工、氢能企业工艺流程的销售或技术人员，具有当地人脉及相关行业经销商资源的外企工作经验者优先。

3.在化工行业处理行业至少有3年以上扎实的销售或市场经验，具备丰富的总包、设计院、直接客户资源。

4.对化工氢能行业的工艺处理流程和设备应用有一定深度的理解，灵活嵌入公司产品的价值和差异化，给客户带来全生命周期价值。

5.具备良好的以客户为导向的商业意识，能根据客户的实际或潜在诉求，结合对竞争对手的分析，制定合理的策略，进行不同层次的谈判。

6.具备自我激励和独立工作的能力，同时也有很强的团队合作的意识，还有较好的同理心和奉献精神。

7.勇于承担公司赋予的各项责任，并能出色完成，赢得大家的信任。

8.道德、诚信并遵守《反海外腐败法》规定。