负责：天猫森马官方旗舰店

全职男主播1位，长期兼职女主播1位

岗位职责：

1）带货能力：

①理解品牌定位，能有效应用落实到产品卖点讲解，能准确阐述品牌优势特点，多维度塑造产品价值感。

②熟悉商品模糊或细分属性，了解货品情况（宽度深度、价格带、货品分层），深挖产品卖点，用更丰富、生动形象的语言描述产品特性，抓住粉丝痛点，引导快速下单。基于不同的款做搭配，增加商品数据转化；

③根据现场流量情况，有逻辑地进行款式推荐，通过直播技巧，提升客户点击及转化率。

2）用户&粉丝：

①掌握直播互动技巧，有效引导粉丝关注及直播间评论互动，了解粉丝需求，形成良好的直播氛围，将公域流量转化为私域流量 ，提高转化率。

②对于突发情况（如投诉涌入等），保持情绪积极稳定，能灵活应对处理。

3）直播能力：

①能实时从客户体验、产品类型、直播主题等角度及时调整并优化镜头前表现技巧（语言风格、眼神、手势、体姿、表情），有意识的拉升直播间氛围，推动直播间视觉呈现的不断优化。

②利用销售技巧（如：倒计时、饥饿营销、价格刺激、抓住痛点等方式）刺激观众购买，提升感染和吸引力，针对异常情况（如优惠失效、无法下单等）给出合适的解决方案。

4）分析复盘：了解直播相关的数据指标定义及数据获取路径，对分析工具（如Excel电子表格）有基本的了解，能支持日常工作需要，关注平台内其他优秀主播，能借鉴学习并应用落地。

任职资格：

1、从事过服装类直播相关行业优先；

2、男主播身高175CM或以上，女主播身高160及以上，五官端正、形象气质佳；

3、普通话好，口齿清晰；

4、态度端正，有敬业精神；

5、镜头感强、喜欢与人互动交流，善于调动气氛；互动能力强，表现欲强，能够积极的与观众、粉丝互动

详情见职位描述