职能性任务

1.制定积极、合理的地区业绩目标和行动计划，并达到目标。

- 根据市场情况，利用客户管理系统为工具，来制定地区业绩目标和行动计划 。

- 定期检查和核准工作计划以便更好地达到业绩目标。

- 规划、组织CME 和其他相关的学术活动活动

指导代表建立、保持与区域内学科带头人的良好关系。

- 保持与经销商的联系和合作.保证供货渠道畅通，避免断货。

- 与当地医疗保险机构和其他相关的政府机构建立良好的关系，协同政府事务部门负责申报我公司药品进入当地医疗保险目录.保证公司业务的顺畅。

- 协助大区经理/大区总监完成策略的制定 。

2.研究和发展市场，确定市场的潜力并保持业绩的持续稳定增长。

- 与市场部、医学部和公司其他各部门沟通合作,执行公司的策略。

- 提供你所在市场的信息，包括医疗保险目录的进展、竞争对手的活动等等。

3.工作态度端正，执行公司的行为要求，树立自身良好形象，维护公司品牌形象。

- 熟练掌握产品及相关知识并在每天的工作中运用。

- 体现公司的学术形象。

- 熟练掌握推广技巧和演讲技巧并运用到工作中。

- 工作积极努力,有责任感。

- 工作中保持衣冠整洁，对待客户礼貌周到。

4．其他

- 按时、准确地上交报告。

- 参加由公司组织的培训活动。

- 对公司文化价值观的以身作则的传递,能够在公司大的价值观原则下建立正向的团队文化。

管理性任务

1.管理和指导你所带领的医药代表。

- 与每个代表讨论和沟通一个清楚,详细的工作目标和工作描述。

- 和每个代表讨论制订每年的工作目标,并至少半年作一次绩效评估, 肯定长处,指出弱点,提出改进方案和行动计划, 并跟踪执行情况。

- 指导代表运用客户管理体系来确定最佳的资源的分配。

- 帮助代表学习产品知识及相关专业知识,提高推广技巧。

- 把主要的工作时间放在代表的指导拜访,指导拜访的频率要达到公司的要求。

- 及时准确的传达公司的信息、政策、制度等给每个代表。

- 对于新代表，于入职前15天给他们工作描述

对新代表尤其要在工作中给予指导，六个月后，给他们作试用期的评估报告。

- 负责所管辖团队的人员招聘，解雇，提升和发展，对员工做职业发展规划辅导。

same as above