云顶新耀 · Commercial

Regional KA Manager-Sr. Manager

Salary negotiable  /  8Y  /  Beijing

2024-02-07 Update

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Job Type

  • Recruitment Type:Social Recruitment
  • Work Type:Full-Time

Job descriptions

JOB PURPOSE 工作目的

1. 根据公司及BU发展的业务要求,明确准入目标,制定区域准入策略,执行准入计划。

2. 有效整合公司资源,在深入了解客户需求和政府政策的基础上,根据战略和业务重点,建立区域KA平台,设计和运营项目,提升公司品牌形象和产品知晓度,有效落地进院工作。

3. 与准入关键决策者,特别是顶级医院院长和药剂科主任等建立并保持长期合作关系,构建有竞争力的价值链,营造可持续发展的生态环境。

DUTIES & RESPONSIBILITES 主要职责

- 及时了解和学习政策,收集区域KA医院的用药信息,确定关键决策者和医院开发路径,确保有临床提单情况下的目标产品KA医院准入的成功率,确保顶级医院进药速度和质量具有行业竞争优势。

- 对医院关键决策者的开发、管理和维护,建立良好关系,树立公司、产品品牌;了解和挖掘KA医院业务和学术发展需求, 制定个性化准入策略(一院一策)。

- 结合市场情况,与销售、商务、市场准入等跨部门团队合作,有效整合资源,推动和有效实施KA项目,多维度开展进院工作。

- 维护重点产品在区域KA医院的安全运营,及时根据停限控政策对上级及合作销售团队发出预警,最小化各类医院或药事可能对产品带来的负面影响。

- 协助公司在医保、招标、国谈、集采等市场准入过程中产品信息的传递,进行公司产品全生命周期的运营管理,提升产品的市场竞争力和影响力。

Job qualifications

1、本科及以上学历,医药学相关专业优先录用。

2、有8年以上市场、销售或KA工作经验,有过“三非产品”(非国家集采、非国谈、非原研/独家/1.1类产品)成功准入医院的经验; 销售转岗需有2年以上一线管理经验。

3、强大的战略思维、学习敏捷性、KOL管理能力、项目管理能力。

4、较好的客户资源和合作基础,具备较强的分析和解决问题的能力,优秀的资源整合的能力。

5、拥有良好的职业道德、工作责任心和工作激情。

6、沟通、协调能力强,抗压能力强。

Job requirements

  • Degree:Not required
  • Work Experience:8Y
  • Language:Not Required