作为KA客户（运营商）负责人，对所负责客户的经营目标负责

1、客户关系的拓展者和管理者：从客户关系规划、客户关系建立到客户关系管理，能够识别和突破关键人，建立立体式客户关系，对市场目标达成形成强有力支撑；

2、销售项目的主导者：能够带领项目团队，深入洞察客户需求和市场环境，抓住客户痛点，规划和制定匹配公司发展的销售策略和解决方案，并落地执行；

3、全流程交易质量的管控者：对销售项目进行全流程管理，领衔项目谈判，统筹协调前、中、后台相互配合，严格把关合同签订质量、交付履行质量等，并监督落实回款等工作，对客户成功和满意度负责

1. 本科及以上学历，专业不限，三年以上工作经验，英语可作为工作语言（小语种：西语优先）；

2. 有To B行业的销售经验和客户关系建设能力，尤其是海外客户关系拓展和建设经验优先（中兴/华为客户经验优先）；

3. 曾担任销售项目的主导者，内部沟通协调能力强，有协调资源并独立运作项目拓展任务的经验；

4. 具备较强的市场分析能力和人际理解力，能深刻洞察客户痛点和需求，成功处理客户需求和内部要求之间的分歧，签订高质量合同