负责存量客户管理工作，承担一线设备和试剂销售任务，挖掘客户需求，完成设备升级、菜单扩展和试剂上量工作，通过与经销商协作，并管理所属区域，从而实现公司销售目标。

协同经销商维护重点客户关系，配合客户管理及日常运营工作。

• 设备升级、菜单扩展和试剂达成：与大客户销售/重点客户销售及经销商配合，通过协同拜访客户和系统信息管理查询，获取客户需求，并分析不同来源的信息以寻找设备升级、试剂上量的业务机会，完成老设备升级装机，招标等任务，同时实现试剂指标达成，协助公司招投标部门完成区域型的集中采购或者试剂招投标工作
• 建立维护医院关系：支持实验室的日常工作（主任、组长、KOP的客户维护级日常拜访）
• 内外部资源整合：与代理商协作为客户提供日常技术服务支持，与市场部或专业教育部门配合，实现公司资源的充分利用，提升客户体验；与服务部门配合，提升售后服务质量
• 跨部门协作：通过跨部门协作举办学术会议，增加客户粘性，配合并协助客户培训及产品推广
• 销售数据管理：按时提交销售数据、拜访数据等相关行政数据
• 公司要求的其他工作安排

• 医学、生物、化学相关专业本科及以上学历
• 3年以上体外诊断行业销售经验
• 较强的沟通和问题解决能力
• 良好的学习能力，学术及销售结合的能力
• 出色的团队协作和组织能力
• 能够接受经常出差