Are You Ready to Make It Happen at Mondelēz International?
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You will implement the operational capabilities of the business and support the operational elements for the market. You will coordinate route planning, system capabilities and tools management for the sales team.
工作职责：
1. 销售激励计划： 负责销售激励方案的设计、持续优化、执行与跟踪，以可持续方式支持公司目标的达成
a)基于业务策略与市场动态，设计支持生意发展的激励性方案，驱动关键销售行为b)负责销售激励计划的日常运营，流程优化，高效完成月度，季度和年度考核，为销售团队提供可靠支持c)建立评估体系，持续分析方案效果和团队反馈，通过数据和洞察，持续优化方案有效性d)确保激励政策的合规性、公平性与透明度，并建立清晰的沟通机制e)推动手动流程自动化，主导系统升级，提升运营效率2. 销售目标设定和分配，执行与监控
1）目标制定与分解
a)承接公司战略目标：根据公司整体战略规划和年度经营目标，结合市场趋势、行业动态及企业资源状况，拆分具体的销售目标，确保销售目标与公司战略方向一致b)目标细化与量化：将年度销售目标按季度、月份进行分解，明确各阶段的具体目标，并结合市场淡旺季、新产品等因素，合理分配目标权重，使目标更具可操作性和可衡量性c)目标共识与沟通：与销售团队成员充分沟通，确保团队成员理解，达成目标共识，激发团队成员的积极性和主动性 2）目标执行与监控
a)建立目标跟踪机制：制定目标执行的跟踪和监控体系，定期跟进分析，发现目标执行过程中的问题和偏差b)过程管理：基于销售策略，通过定期的销售会议、团队沟通等方式，协调沟通和调整，确保目标的顺利推进c)风险预警与应对：关注市场变化和动态、客户需求波动等因素对销售的影响，及时进行风险预警，并建议应对措施，降低影响3. 数据分析与决策支持： 定期生成销售目标达成，绩效与激励分析报告，整合市场数据，提供深度洞察与策略建议
a)制作深度分析报告，清晰呈现目标进度、激励效能及业务趋势b)整合分析尼尔森等第三方数据，评估市场份额与竞争态势，为策略制定提供外部视角c)将内外数据转化为前瞻性洞察与可行的建议，支持销售及公司管理层的关键决策
经验与背景：
1.拥有5-8年以上在复杂销售组织中从事销售运营、激励薪酬设计、商业分析或财务规划的相关经验，有全国性或多业务线经验者优先2.具备成功设计、落地并优化大规模销售激励方案，以及管理完整销售目标分配周期的实战案例3.学历背景以商业、金融、统计学、信息技术等相关领域为佳
核心技能与能力：
1. 硬实力
a)数据分析： 精通Excel功能，具备出色的分析与可视化能力b)系统与流程精通： 深入理解销售绩效管理系统的逻辑c)市场研究能力： 熟练解读尼尔森等市场研究数据的经验，能桥接内外数据2. 软实力
a)沟通与影响力： 能够以清晰、有说服力的方式，向管理层、销售团队及跨部门同事阐述方案与洞察b)项目管理与协作： 有跨职能项目经验，能推动利益相关方共识与落地c)商业敏锐度： 对数据严谨，深刻理解数字背后的业务动因和财务影响个人特质：
a)秉承诚信与公正原则，能够处理敏感信息并做出公允判断b)积极主动，以解决问题为导向，乐于在快节奏和动态变化的环境中接受挑战c)是一位出色的团队协作者，同时能够独立担当和自我驱动
