作为资生堂商贸的员工，工作内容如下：

销售策略与目标管理

· 制定并执行大区年度/季度/月度销售计划，确保销售目标、利润目标及市场份额目标的达成；

· 分析销售数据与市场趋势，制定针对性销售策略与行动计划；

· 定期进行销售回顾与业务分析，提出改进建议并推动落实。

渠道与终端管理

· 负责区域内百货、购物中心、专卖店等渠道的拓展与管理；

· 监督店铺/柜台的日常运营，包括陈列、库存、服务标准与销售流程；

· 推动终端形象标准化与品牌体验提升。

团队管理与人才发展

· 负责区域内销售团队的招聘、培训、绩效考核与激励；

· 制定并实施团队发展计划，培养高潜人才与后备管理梯队；

· 建立高效团队文化，提升团队执行力与凝聚力。

合作伙伴关系管理

· 维护与渠道合作伙伴的长期战略合作关系；

· 定期进行业务回顾与谈判，争取最佳合作条件与品牌资源；

· 协助合作伙伴提升销售能力与市场表现。

市场活动与品牌推广

· 策划并执行区域市场活动、促销活动与品牌体验活动；

· 与市场部、培训部等部门协作，确保活动落地效果；

· 评估活动ROI，持续优化推广策略。

跨部门协作与资源整合

· 作为区域业务代表，与品牌、市场、培训、物流、财务等部门紧密合作；

· 确保区域业务与公司整体战略一致，争取并合理分配资源。

· 出色的商业谈判与沟通能力；

· 强大的数据分析与业务规划能力；

· 优秀的团队领导与人才发展能力；

· 适应高压工作环境，具备快速决策与问题解决能力；

· 熟练使用Excel、PPT等办公软件及CRM系统；

教育背景

· 本科及以上学历，市场营销、商务管理或相关专业优先；

工作经验

· 5年以上化妆品/奢侈品行业销售管理经验，其中至少3年以上区域管理经验；

· 具备百货、购物中心等高端渠道谈判与管理经验；

· 有20-30家店铺（柜台）及100人以上团队管理经验者优先；

其他要求

· 能够适应高频次、长时间出差；

· 英语可作为工作语言者优先；

· 具备良好的职业道德与敬业精神。