Job Description

使命 (Mission)

从“渠道、客户第一视角”出发，结合全国策略，推动区域销售运营体系高效运转，实现生意目标达成与组织能力提升。

核心目标 (Purposes)

1. 能力建设：提升一线核心人才的政策规划与资源适配能力，强化区域市场应变力 (Key Talent Capability Building)

2. 决策支持：辅助SM构建端到端业务决策视角，提升区域销售决策速度与质量 (Decision-Making Speed & Quality)

3. 资源协同：实现政策及资源一盘棋配置，提升配合度，降低内部协作损耗 (Resource-allocation Effectiveness)

4. 效率优化：简化一线与政策/资源部门的对接流程，提升政策传达与执行效率 (Communication Efficiency)

关键职责 (Key Responsibilities)

1. 结合全国RTM策略，实现区域RTM建设及落地，以推动各项生意指标达成：

- 区域内渠道覆盖的建设与规划，支持区域大客户开发

- 区域内城市及郊县客户开发拓展的计划、执行与管理，引导销售完善分销网络

2. 对洁净报表进行数据洞察，发掘品类和市场增长机会点，为生意机会给出意见，追踪生意达成情况，并基于生意达成结果分析进行回顾和方向校正

3. 统筹区域人员资源，敏捷调配以推动客户开发、分销达成，确保生意计划在区域的完美执行

4. 进行区域销售运作管理，实现总部到区域的清晰传达：

- 对总部全国报表进行处理，完成区域报表的搭建、分析和讲解

- 对总部下达的考核政策、指标分配设定等进行培训传达

- 对审计反馈的问题结果进行追查，敦促改进

关键成果 (Deliverables)

销量增长： 全渠道USG / 销售指标达成率

区域覆盖：市场和渠道渗透率、客户数量及质量达标率、冰柜投放ROI

执行达成：依据区域执行指标

运营效率：团队人员生产力、报表数据完整度和准确度

组织能力：区域重点项目落地

主要利益相关方 (Key Stakeholders)

区域销售经理及区域销售团队、总部CCD团队

任职资格 (Experience Required)

1.本科及以上学历，快消品/零售行业5年以上销售运营经验；

2.熟悉销售流程和销售数据分析，具备较强的业务分析、逻辑思维和行业动态洞察；

3.具备一定的英语听说读写能力；

4.拥有至少2年团队管理经验，擅长进行资源统筹与沟通传达；

5. 拥有多个分销商管理经验者优先。