岗位目的:

主要是拓展华东地区后市场业务，包括设备改造，维修，维保，配件销售。

主要职责:

1.    确保所负责区域售后销售目标的实现，负责华东地区。

2.    跟进线索和机会，有意识的规划并完成项目不同阶段的销售活动，如客户关系建立及维护/需求挖掘/解决方案/竞争分析/标书制作/报价策略/投标议标/合同签订/发货付款，最终达成销售目标。

3.    客户关系管理，与核心用户建立长期稳定、紧密的合作关系，定期拜访，能够针对客户需求/投诉，能投协调公司内部资源，提供快速有效的解决方案，确保客户满意度和忠诚度。

4.    制定区域客户开发策略和计划，组织和策划客户活动，如商务宴请、产品体验会、行业研讨会等，增强客户与公司之间的互动和合作粘性。

5.    所负责区域的日常销售管理，如客户分类/客户拜访计划/销售活动策划/周报及月报汇总，

6.    开发并管理经销商，评估及提升经销商的能力，引导经销商根据公司的战略开展销售活动，敦促经销商完成公司设定的目标。

1.      10年以上相关行业销售或市场经验，具有独立操盘项目的能力，具备丰富的直接客户资源、总包、设计院资源。具有当地人脉及经销商资源的外企工作经验者优先。

2.      具备良好的以客户为导向的商业意识，能根据客户的实际或潜在诉求，结合对竞争对手的分析，制定合理的策略，进行不同层次的谈判。

3.      学习能力强，具有工程师思维engineering mindset，能够举一反三，能够灵活结合现场情况，给到具有可操作性的解决方案。

4.      自信，有良好的沟通表达能力，能够快速和不同用户建立良好的互动和信任关系。

5.      有抗挫折能力，能够自我激励，有韧性。

6.      有后市场项目经验者优先，有现场施工经验者优先。

7.      有大客户管理经验者优先，有数据中心项目经验和行业资源者优先。

8.      热能与动力工程、低温及制冷工程、建筑环境与设备工程，机械工程，电气工程及自动化等专业相近的学士学位及以上，熟练使用Microsoft Office。