【薪资福利】

薪资范围：10000-25000元

薪资结构：阶梯无责底薪（4000-7200元，优秀者可面议）+绩效+阶梯提成（5%-20%）+ 年终奖

福利保障：五险，双休，包午餐

试用期 3个月

工作时间：8:30-12:00 13:30-18:00 双休（每月第一周的周六开会）国家法定节假日统一放假

【职位介绍】

作为大客户经理的定位，天天研究客户开发成交，业绩目标达成！

销售模式：网销+电销+面访结合，或者商协会合作（具体销售模式根据个人销售经验和习惯，不做限制）

公司有投流，提供部分客户资源（统一手机微信号）结合自身的客户资源，约访客户与客户建立稳健的商业关系，提供为客户量身打造的服务方案，帮助客户提高经营效率、降低成本和风险。

【客户画像】

行业不限，广州、佛山地区为主，年营业额3000万以上的发展中企业，客单价1万-20万元不等。

【岗位职责】

1.整合客户资源: 基于自身资源或公司已有客户资源，以一对一提案、商协会合作、入企辅导等形式，筛选匹配的企业家客户进行有效的大客户销售策略。

2.激发客户合作兴趣，完成需求诊断: 能够与客户企业创始人、财务总监及高管进行深度沟通，运用专业的销售能力，精准识别客户在财务管理、内控流程、税务合规与优化等方面的痛点与需求。针对性的为客户进行项目提案，明确客户合作意向，邀请客户来企(一对一)或参加沙龙会(一对多)洽谈合作。

3.与团队共同完成成交: 协同公司内部财税专家团队，针对客户的具体需求，设计并呈现量身定制的财税合规、成本优化等综合解决方案，清晰阐述服务价值。

4.全流程销售管理：掌控从线索筛选、商机判断、方案报价、商务谈判到合同签署的完整销售周期，确保销售目标达成。

5.市场洞察：持续跟踪行业动态及财税政策变化，并能将其转化为市场机会和销售切入点。

【任职要求】

1.必备经验：

·大专及以上学历，财务、税务、金融、经济、市场营销等相关专业优先。

·1-3年以上B2B大客户销售经验，有财税、审计、法律服务、企业管理咨询、SaaS（财税/ERP方向）等行业销售经验者优先考虑。

2. 核心能力：

·专业销售能力：具备解决方案式销售和顾问式销售能力，能凭借专业见解而非仅靠关系赢得客户。

·卓越的沟通与呈现能力：能够自信、清晰地向高层决策者进行方案演示和商务谈判。

·敏锐的商业洞察力：善于分析企业商业模式，快速理解客户业务背后的财税需求。

·结果导向：强烈自驱力和成就动机，能承受压力，并出色完成年度销售指标。

·团队协作：具备良好的团队合作精神，能有效协调内部专家资源共同服务客户。

3.加分项：

·财税同行业大客户经理/ 持有CPA、税务师、中级会计师等相关证书者优先。

·拥有广州及周边地区制造业、跨境电商、高新技术、生物医药等行业的企业客户资源者优先。

【我们提供】

1、财富：民升是珠三角财税咨询头部企业，阿里财税服务商，成立19周年，客户资源稳定，发薪准时，稳定有保障；

2、学习成长：每周1-2次的培训学习，辅导你掌握从新手-组长-主管-经理的知识体系。入职即可享有：

（1）从财务小白到财务总监的知识体系文件；

（2）一个企业从初创到成熟期的财务运营体系及解决方案；

（3）成熟公司的企业文化；

3、文化氛围：认真工作、快乐生活。与其无意义的卷，不如在自己能力范围内享受工作。

4、舒适的办公环境：番禺最大的科技园区写字楼办公司；

5、眼界：你将收获认识年入百万、千万、亿元高管的机会，见识到各行各业的企业运营情况，拓宽你的眼界和认知。

6、机会：未来不设限，我们希望你是我们的合伙人，而不仅仅是打工人，所以，只要你够优秀，就有机会轮岗、晋升内部持股平台的股东；

7、内部晋升：每年一次内部竞选选拔，我们更关注陪伴您的成长，让员工在我们这里实现买房买车，进而变成企业合伙人；

8、奖金：全勤奖、孝心奖（没错，就是发给父母的）、周挑战奖、月度奖、季度奖、年终奖、股权激励分红（别的公司是年终一次，我们是每年两次，惊喜周周见）；

9、休假福利：双休，节假日正常放假，节日大礼包、神秘惊喜奖；

10、午餐：包午餐，园区有十来个饭馆，经济实惠，5-20元，丰俭由人，满足美食饕餮的需求；

11、旅行：每年一次全员旅游，季度一次部门旅游/团建；

12、文化活动：生日会、室内游戏、PK赛、运动会，让你开心工作、快乐每一天；

13、交通：园区有专车直达地铁站，更有大量停车位，您的爱车不怕找不到停车位。

【公司简介】

民升财务由周娟女士于2006年9月创办，是广东地区知名财税品牌，2015年被评为阿里巴巴财税优秀服务商，2022年3月成立民企明（广州）税务师事务所。

民升财务专注于为企业提供基础财税（工商注册、代理记账、变更注销、财务外包）、增值服务（出口退税、财税托管、知识产权、高新辅导、资格认证、法律人事）、海外财税（海外公司注册及注销、全球财税合规、境外主体维护、境外银行开户、贸易融资、企业税贷）、高端财税（业财融合、财税统筹

公司地址：广州市番禺区天安节能科技园创新大厦4楼406室

乘车路线：【公交车站】天安科技园总站公交车143、165、987天安科技园城途径公交302、303、310、番10