基本工作职能: Key Job Responsibility

1.     依据公司全年目标，制定销售计划，完成所负责区域KA客户年度目标，跟进客户的生意发展；

2.     年度合同谈判、销售计划的落实以及发展、维护良好的客情关系；

3.     按照公司要求和指引，与区域销售同事和市场部共同制订重点RKA客户JBP方案，并跟踪落地执行效果；

4.     协助RBC及省区做好RKA客户预算管理及费用核销管控；持续优化费用投入的有效性；

5.     及时、准确完成各类报表，并对市场相关信息及销售数据进行分析和反馈。

工作经历/知识、技能和能力: Qualifications and skills:

1.     快消行业8年以上销售经验，5年以上KA系统管理经验；

2.     有较强的沟通能力，无论是外部对客户的沟通，还是在公司内部跨部门的平行沟通；

3.     通过较好的数据分析找到生意的切入点，在公司与重点客户以及经销商之间形成紧密的合作者、战略联盟及利益共同体，找到各方可以接受的合作共同点，实现合作共赢；

4.     具备较好的谈判能力，在合同条款谈判、促销协议、价格调整、JBP、问题解决以及新品陈列等方面按照公司要求与客户达成一致；