•      深入理解并洞察行业环境、外部生态及政策、市场准入等趋势，将其有效运用于商业与渠道管理，以实现公司市场开发与商业拓展目标。

•      牵头制定关键战略计划、年度商业计划及相关政策与方案，确保公司成功实施商业战略。

•      主导年度经销商合作协议的谈判，制定与经销商的联合业务计划，确保中国区业务目标的达成。

•      发展并管理与核心合作伙伴（包括进口商、分销商、零售商及CSO等）的关系，带领团队共同创造关键业务需求与机会，支持商业管理。

•      负责公司产品商业通路体系中的物流、现金流及信息流管理，并推进产品招标挂网工作。

•      建立商务与渠道团队的考核评估机制。

•      激励团队，确保成员与公司文化和价值观保持一致，打造业内高标准、高效率的商务团队。

•      发展团队成员，为公司培养和保留重点人才。

l 10 年以上医药行业商务及渠道管理经验，熟悉中国医改政策、医保准入、带量采购及合规环境， 能够将宏观政策转化为公司商业策略及实施路线图。

l 精通院内、院外、DTP、电商、CSO 等多元通路模式，具备全国经销商网络搭建与优化经验。

l 具备出色的大客户谈判能力，能独立完成年度商业政策谈判及联合业务计划。

l 具备财务与数据思维，能建立渠道绩效仪表盘，实现数据驱动的渠道分级管理。

l 具备领导力与团队建设能力，管理过跨职能团队经验为优。