基本工作职能: Key Job Responsibility

•      负责全国经销商管理，确保经销商生意指标的达成；

•      完成全国经销商网络优化，包括：

n 全国重点经销商的生意回顾

n 长尾经销商优化

n 全国重点城市的经销商网络布局

n 搭建分销商&批发CRM项目，推动分销体系的完善

•      推动数智化&团队赋能：

n 建立经销商管理Playbook并持续完善，并完成销售团队的培训

n 建立全国经销商看板KPI Dashboard（仪表盘），培训团队通过数据分析寻找生意机会

•      优化经销商投资：

n 完成经销商指标分解，合同签订，贸易条款优化和费用投资效率管理；

n 完成经销商分类及建立投资标准

•      完成全国经销商大会&核心经销商Engagement

工作经历/知识、技能和能力: Qualifications and skills:

•      本科及以上学历；

•      5年以上快速消费品行业经验，最好有2年以上区域销售经验和1年以上总部工作经验；

•      有经销商管理，分销商管理，RTM（市场分销渠道）相关工作经验；

•      具有较强的数据分析能力，并能通过数据分析，洞察业务机会和寻找解决方案；

•      具有较强的学习能力，能利用PPT/AI等工具进行项目书写及汇报演示工作；

•      具有较强的计划和沟通能力，能按时按质完成指派的各项工作，并和区域保持良好合作关系；

教育程度: Educational Requirements:

本科以上学历