基本工作职能: Key Job Responsibility

•      RTM规划与模型设计：

n 参与制定并执行公司的RTM模型和渠道策略，包括设计各级市场的RTM结构、不同市场适配不同分销模式、以及渠道数据化（B2B2C）短中长期策略的制定。

•      RTM项目推动与落地：

n 负责RTM项目在总部与区域的实施，包括新RTM模式在大区的试点及推广，辅导区域销售团队执行新的RTM模式，并评估、维护客户质量。

•      销售团队与组织效能提升：

n 根据城市分类、RTM效率和生意分配HC（人员编制），设计业务人员类型、人效标准等，并依据KPI表现，持续推动提升销售团队工作效率和线路绩效。

•      负责专项DSR项目，成功实现DSR经销商转置

n 建立DSR项目框架并成功完成试点

n 完成全套DSR项目Playbook内容包含经销商卖进，薪资设定、挂靠管理等

n 成功完成全国DSR经销商挂靠及转置

•      负责RTM Innovation相关项目，探索&推动区域新兴渠道拓展

n 建立新兴渠道拓展总部指引并推动区域执行，包括闪电仓、零食连锁、社区团购等

•      数据分析与风险管理：

n 通过市场实地走访、分析区域客户绩效表现、评估区域销售系统的运行状况，为生意提供洞察，并对实施过程中的风险做出预警和管理。

工作经历/知识、技能和能力: Qualifications and skills:

•      本科及以上学历；

•      5年以上快速消费品行业经验，最好有2年以上区域销售经验和1年以上总部工作经验；

•      有经销商管理，SFE，DSR, RTM（市场分销渠道）相关工作经验；

•      具有较强的数据分析能力，并能通过数据分析，洞察业务机会和寻找解决方案；

•      具有较强的学习能力，能利用PPT/AI等工具进行项目书写及汇报演示工作；

•      具有较强的计划和沟通能力，能按时按质完成指派的各项工作，并和区域保持良好合作关系；

教育程度: Educational Requirements:

本科以上学历