工作概述：

作为面向用户侧客户（工厂、楼宇、园区、数据中心、新城等）的重要界面，为客户提供包括分布式光伏、用户侧储能、充电、智慧微电网、源网荷储协同、虚拟电厂等在内的综合能源服务解决方案。

主要工作职责：

1.负责大客户项目的方案策划和售前支持，能够与中高层客户直接对话，理解客户需求，拉通各类产品完成解决方案的集成和设计；

2.梳理客户需求、业务流程，匹配我司的产品和服务能力，输出符合客户需求的综合解决方案，且具备竞争力和可操作性；

3.参与市场规划、策略制定及实施，通过线索孵化、机会点挖掘和重大项目拓展，推动机会点转化为销售；

4.参与行业规范制定工作，承担行业趋势洞察、市场典型客户调研、客户交流等，不断提升解决方案竞争力；

5.对市场调研，战略分析，销售计划及销售管理等方面的输入数据进行收集汇总，并对这些数据挖掘、提炼后形成报告，以指导大客户销售活动的开展和销售流程/销售策略的制定；

6.基于客户需求，敏锐洞察商机，为公司的业务设计及产品团队反馈客户声音，助力公司产品迭代升级。

7.上级领导指派的其他工作。

教育及工作经验

 大学本科及以上学历，计算机、能源和动力工程、机械工程、电气工程、电力等专业毕业，8年以上能源行业工作经验，其中5年以上解决方案经验；

 熟悉电力、光伏、储能、充电桩、综合能源等行业

 有西门子、施耐德等企业有综合能源、碳管理等相关工作经验者优先

知识与技能

 优秀的分析能力，擅长MS Excel及Power Point

 有一定的组织能力，擅长结构化的工作方法

 工作灵活、独立、严谨、高效

 英语流利

个人能力

• 团队精神

• 责任心

• 以客户为导向

• 高效执行&快速反馈

• 耐心&毅力

• 重视结果