岗位职责：

一、渠道拓展与业务开拓

审查负责区域内的市场环境及其对森马集团品牌（Semir & Balabala）扩张的适用性，分析客户资料、定价体系、竞争格局与资产条件，提出最佳进入策略和市场潜力评估。

研究并掌握美国主要零售业态（百货、连锁、买手店、电商等），识别适合品牌扩张的潜在合作伙伴。

主动发起联系与商务会议，向目标零售商、分销商或投资方介绍Semir & Balabala的合作机会及商业模式。

支持品牌总部进行数据分析、业务计划制定、商务谈判及合作协议签署。

持续监控区域内现有及新进入的特许经营品牌，定期报告市场进入策略、增长动向、行业趋势及最佳实践案例。

与零售组织、商场运营方及商业地产经纪人建立并维护关系，必要时代表品牌参加行业研讨会、交易会及博览会。

在品牌总部的支持下，管理并跟进区域内临时商业合作机会及市场询盘。

二、区域运营与合作伙伴支持

定期关注并跟进现有合作伙伴及所辖市场，监控运营标准并提出优化方案。

为合作伙伴提供业务支持，协调品牌总部资源解决运营问题，推动零售业绩提升。

每季审查当地市场的产品定价竞争力，确保与品牌定位一致。

结合本地市场情况，挖掘并推动营销及品牌曝光机会。

定期拜访商场及渠道管理方，并与合作伙伴协作确定新门店开设选址与布局方案。

三、销售与目标管理

制定并执行美国市场年度渠道拓展及销售目标计划，确保各阶段任务达成。

整合线上线下全渠道资源，推动业绩增长与品牌影响力提升。

任职要求：

本科及以上学历，市场营销、国际贸易、工商管理等相关专业优先。

5年以上美国市场渠道拓展经验，具备鞋服行业背景，有成功拓展并管理渠道的成熟案例。

拥有可直接利用的美国鞋服零售及分销渠道资源（百货商场、连锁零售、电商平台、买手店等）。

熟悉美国鞋服行业市场结构、销售模式、租赁及商场运作规则，了解当地消费者行为。

具备较强的商务谈判、跨文化沟通及项目推动能力。

英语流利，能进行中英文双语商务沟通者优先。

高度市场敏感度，目标导向与结果驱动型思维，适应快节奏与多任务环境。

详情见职位描述