1.         根据公司及BU发展的业务要求，明确准入目标，制定区域准入策略，执行准入计划。

2.         有效整合公司资源，在深入了解客户需求和政府政策的基础上，根据战略和业务重点，建立区域KA平台，设计和运营项目，提升公司品牌形象和产品知晓度，有效落地进院工作。

3.         与准入关键决策者，特别是顶级医院院长和药剂科主任等建立并保持长期合作关系，构建有竞争力的价值链，营造可持续发展的生态环境。

主要职责

1.         及时了解和学习政策，收集区域KA医院的用药信息，确定关键决策者和医院开发路径，确保有临床提单情况下的目标产品KA医院准入的成功率，确保顶级医院进药速度和质量具有行业竞争优势。

2.         对医院关键决策者的开发、管理和维护，建立良好关系，树立公司、产品品牌；了解和挖掘KA医院业务和学术发展需求， 制定个性化准入策略（一院一策）。

3.         结合市场情况，与销售、商务、市场准入等跨部门团队合作，有效整合资源，推动和有效实施KA项目，多维度开展进院工作。

4.         维护重点产品在区域KA医院的安全运营，及时根据停限控政策对上级及合作销售团队发出预警，最小化各类医院或药事可能对产品带来的负面影响。

5.         协助公司在医保、招标、国谈、集采等市场准入过程中产品信息的传递，进行公司产品全生命周期的运营管理，提升产品的市场竞争力和影响力。

1.         学历背景：本科及以上学历，医药学、生命科学等相关专业优先。

2.         从业经验：具备3年以上KA（关键客户）管理经验，拥有“三非产品”（非国家集采、非国谈、非原研/独家/1.1类新药）医院成功准入案例者优先；具备市场或销售背景者更佳；需具备至少一年以上团队管理经验的销售管理候选人。

3.         核心能力：政策敏感度高，具备区域市场策略规划及快速学习能力。

4.         资源与技能：拥有良好的医疗客户资源与合作基础，较强的分析解决问题能力，出色的资源整合与项目规划实力。

5.         职业素养：具备高度的职业道德、责任心和职业热情。

6.         综合素质：优秀的沟通协调能力及较强的抗压能力。