1 销售目标制定与达成

1.1 正确理解公司战略，产品和市场策略，制定个人的客户销售目标

1.2 定期跟进销售目标，改进和执行工作计划，确保目标达成

2 销售策略制定与执行

2.1 拉通产品线对市场,客户和竞争对手的理解，制定客户针对性的销售策略

2.2 执行客户的销售策略，持续跟进销售策略执行结果

3 客户经营与业绩转化

3.1 深度理解客户TAM和SAM,行业地位,产品应用，组织架构和客户决策流程

3.1 挖掘客户所有的机会点，了解客户应用痛点，提供有价值的方案给客户

3.2 挖掘项目和跟进项目进展，完成Din/Dwin

3.3 通过商务谈判，更好的支持和服务，提升客户满意度来赢取更多订单份额

3.4 基于客户订单和预测，协调运营部门确保产品按时交付，同时跟进客户付款情况，确保应收账款及时回收

3.5 客户关系的立体经营实现全层级的关系覆盖，维护跟客户关键人商务关系，跟客户建立长期战略合作

4 市场调研与反馈

4.1 洞察客户的商务与产品的变化与趋势，并及时对公司内部进行反馈；

4.2 洞察主要竞品的市场策略和产品趋势，并及时对公司内部进行反馈；

4.3 负责销售相关的数据的统计和分析，为公司决策提供依据；

学历要求：本科及以上

专业要求：理工科相关专业

专业知识要求

1. 良好的时间管理能力及多任务处理能力，能抓住重点项目和资源以最大化效益和按时交付；

2. 良好的沟通、协调能力，具备团队精神，能承受一定的工作压力，具备开拓进取的精神。