岗位目的：

根据大区的销售策略，制定所负责区域的销售计划并推动执行，统筹协调资源，发展团队能力，完成区域的销售目标。

基本工作职能:

1.  负责所属区域市场的全面拓展，通过销售业绩管理、销售团队建设及管理，经销商和直营渠道管理以及应收账款管理等，完成区域的销售目标等工作。

2. 了解所属区域市场的品类整体现状，根据公司要求，正确制定所属战区及区域的销售策略和业务规划，包括：区域发展策略及渠道规划/促销策略规划，产品拓展策略及规划，客户拓展策略及规划等，组织实施和落实；

3.  根据公司规划，合理分解销售目标及全年费用规划，指导、监督各区域实施和落实；根据全年销售目标及费用利润规划，组织战区实施区域预算规划，设定月度/季度/年度销售目标；

4.  审核区域提交各项费用的预算申请，完善费用管理，对后期实际发生情况予以检核，管控：包括：TP，促销折扣，管理费用等；关注和客户合作过程的对账/开票和收款工作，加强对应收账款的风险管控；

5.  负责战区KA日常工作，带领区域KA团队，与总部KA团队积极对接，并参与区域RKA,LKA客户的年度合同谈判及生意规划；制定区域渠道促销活动计划和方案，落实总部全国性促销活动；日常销售业务工作，审阅订货、发货等业务报表，监管销售活动。

6.  根据生意发展，配合储运，生产及其它销售支持部门，采取有效措施，落实行动计划，降低各项业务成本；准确预测区域产品需求，有效管控产品库存量，提高产品周转率；

7.  确保公司销售管理制度的落实，建立和健全所辖区域的日常管理制度，并督进和检核执行；对所辖区域人员的制度落实和执行情况负责；宣讲公司的日常法规要求，确保销售工作的合法及合规；

8.  负责区域经销商客户的开发与管理，协助客户开发下游渠道；对费用投入给予规划与指导，确保费用的及时核销；协助客户促销活动谈判与执行，加强客户日常库存管理等；

9.  客户投诉处理。熟悉投诉处理的流程，实事求是，收集销售信息，及时处理并给予反馈。

10.  团队建设及人员管理。通过团队的招聘、培养、激励及公司理念的渗透，建设地区销售团队，加强区域内部后备人才的培养；对销售人员进行销售培训和指导，增强团队凝聚力和积极性。根据销售目标的分解进行绩效跟踪、辅导与反馈，确保团队业绩水平达标。根据公司的合规管理规定，监督团队行为，确保工作开展的合规性。

11.  完成领导交办的其他任务。

任职条件：

1. 本科以上学历，市场营销或销售管理类专业。

2.  8年以上快速消费品行业销售经验，3年以上团队管理经验。

3.  具有良好的人际沟通、分析判断与谈判能力。

4.  敬业、诚信、热爱销售工作，有毅力、上进心和主动性。

5.  身体健康，能适应频繁的户外市场拜访工作。

6.  能熟练操作OFFICE软件。