工作概述：

作为面向政府城市级能源负荷管理平台相关职能部门的重要界面，负责与客户沟通并规划城市级/区域级的新电系统（例如各地超充之城、电网友好型城市、新型电力城市、城市虚拟电厂平台等），并能够对接投资平台，拉通内部产品团队，推动实现上述城市新电系统/管理平台的落地.

主要工作职责：

1. 负责大客户项目的方案策划和售前支持，能够与中高层客户直接对话，理解客户需求，拉通各类产品完成解决方案的集成和设计；

2. 梳理客户需求、业务流程，匹配我司的产品和服务能力，输出符合客户需求的综合解决方案，且具备竞争力和可操作性；

3. 参与市场规划、策略制定及实施，通过线索孵化、机会点挖掘和重大项目拓展，推动机会点转化为销售；

4. 参与行业规范制定工作，承担行业趋势洞察、市场典型客户调研、客户交流等，不断提升解决方案竞争力；

5. 对市场调研，战略分析，销售计划及销售管理等方面的输入数据进行收集汇总，并对这些数据挖掘、提炼后形成报告，以指导大客户销售活动的开展和销售流程/销售策略的制定；

6. 基于客户需求，敏锐洞察商机，为公司的业务设计及产品团队反馈客户声音，助力公司产品迭代升级；

7. 上级领导指派的其他工作。

教育及工作经验

1. 大学本科及以上学历，计算机、能源和动力工程、机械工程、电气工程、电力等专业毕业，8年以上能源行业工作经验，其中5年以上解决方案经验；

2. 需主导过智能电网规划、微电网建设、虚拟电厂平台、充电网络类似等项目，熟悉总体规划和落地流程，且有大型城市级或区一级平台落地经验优先;

3. 精通智能电网、储能系统、虚拟电厂（VPP）聚合控制、源网荷储协同优化，光储充一体化等方案;

4. 熟悉国家/地方相关政策及行业法规，确保项目符合监管要求;

5. 有华为数字能源，特来电，星星充电，小桔等相关经验者优先。

知识与技能

• 优秀的分析能力，擅长MS Excel及Power Point

• 优秀的表达能力，尤其与高层客户对接沟通的能力

• 有一定的组织能力，擅长结构化的工作方法

• 工作灵活、独立、严谨、高效

• 英语流利