1. 客户开发与渠道拓展：与政府/电网保持良好互动与关系，深度开拓行业大客户及渠道客户（如能源服务商、工业园区、交通运营商），通过客户引导，推动项目签约。布局经销商网络，例如拓展工商储领域的渠道（如EPC/园区开发商/投资机构等），建立长期稳定的渠道体系。

2. 项目管理：根据公司战略目标，分解东南亚区域年度销售指标，制定销售计划，并推动落地执行。

3. 市场研究：掌握东南亚区域重点国家市场趋势，制定差异化市场进入策略，监控竞品动态，优化商务策略。

4. 客户管理：持续维护大客户关系，能够了解他们的需求并提供对应的解决方案。

1. 学历：本科及以上学历，电气工程、新能源、市场营销等相关专业优先。

2. 经验：8年以上能源行业营销销售经验，其中3年以上团队管理经验，具备成功拓展海外工商业储能、充电桩、微网及零碳园区项目的优先。

3. 能力：熟悉东南亚市场，拥有东南亚当地电网资源，政府资源，客户资源，渠道资源（如电力公司、EPC服务商、KA客户、园区开发商、投资机构等），精通大客户谈判，具备全流程营销管理经验，能协助搭建东南亚营销体系，并转化商机。擅长目标拆解与团队激励；

4. 素质：良好沟通、谈判、团队协作能力，责任心强，抗压能力强，有市场洞察力和项目管理能力。

5. 其他：英语流利，掌握东南亚当地语言优先，能高效协调跨文化团队，具备跨部门协作推动力。

6. 能适应出差。