主要职责

具体内容与方式

绩效衡量指标

1. 品类策略制定

- 基于总部策略，整合本地渠道机会与竞争情况，制定区域品类执行重点

- 制定统一的POS执行品类计划，确保执行端对公司优先品类具备清晰认知

2. 渠道洞察与转化

- 利用本地购物者洞察，制定提高转化率的销售执行方案

- 跟踪不同渠道下购物者行为趋势，精准匹配促销与陈列资源

3. 区域机会识别与优先排序

- 分析各渠道品类/品牌表现，识别增长潜力

- 结合生意阶段，明确资源投入优先级，制定季度关键行动路径

4. 数据驱动与预测管理

- 分析内外部数据，支持销量预测与活动评估

- 协同CS&L、销售团队优化供需预测，减少断货或库存积压

5. 促销活动协调与执行

- 调整并整合全国活动方案，在区域市场做出本地化落地优化

- 监督活动全流程执行，确保KPI对齐并持续优化活动方案

6. 活动ROI、促销覆盖率、终端反馈

7. 渠道策略制定与评估

- 基于本地渠道结构，制定差异化推广策略

- 帮助销售团队识别新兴渠道机会，如O2O、会员店、地方强势连锁等

8. 投资效率管理

- 分配区域贸易支出，确保费用投放效率最大化

- 评估各项活动/资源投放的ROI，优化资源再分配

9. 团队能力建设

- 定期回顾本区域终端执行表现，识别能力短板并制定提升计划

- 带教销售团队理解品类战略、促销节奏及终端标准

三、任职资格

学历要求： 本科及以上学历，市场营销、经济、管理等相关专业优先

工作经验：至少8年以上快速消费品行业销售/市场/渠道相关经验，其中5年以上团队管理或项目管理经验

专业能力：熟悉各主流渠道（现代渠道、传统渠道、电商、会员店等）运作模式与购物者行为差异

精通数据分析工具，具备优秀的逻辑判断与业务洞察力

语言能力： 能熟练运用中英文

其他要求：主动性强，善于跨部门协作

能适应频繁区域出差，拥有清晰目标导向与执行力

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